商圣 一场谋划成就泱泱帝国

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纵观古今，放眼世界。在各位读者的心中，有谁可以称之为当之无愧的经商圣手呢？笔者以为，当首推秦国宰相吕不韦。

虽后世对吕不韦评价褒贬不一，但在这里我们只探讨吕不韦的经商谋略。且看他是如何步步为营，最终位极人臣。

首先，我们先来看看吕不韦与其父的对话谓父曰：“耕田之利几倍?”曰：“十倍。”“珠玉之赢几倍?”曰：“百倍。”“立国家之主赢几倍?”曰：“无数。”曰：“今力田疾作，不得暖衣余食；今建国立君，泽呵以遗世。愿往事之。从这段对话当中，我们就可以看出吕不韦的雄心大志，也从侧面反应出吕不韦的深谋远虑。从时间上来看，他是在赵国邯郸做生意的途中遇见秦国质子子楚的。但是，这一切真的是刚好遇见还是吕不韦会相术就可以看出质子将来肯定是秦王。所以，我猜测吕不韦肯定之前就在谋划一场赢者一人之下输者家破人亡的人生豪赌。

一、奇货篇 。

公元前267年，秦国悼太子死在魏国。两年后，他的第二个儿子安国君被立为太子。巧的是安国君有一位非常宠爱的妃子，于是就立她为正夫人，称为华阳夫人。可华阳夫人没有儿子。正在赵国邯郸做生意的吕不韦打听到这个消息后，心里乐开了花，这一点正中吕不韦下怀。看来，多年的布局，如今是该执子了。说着就不知不觉在棋盘中心落下了一枚黑棋，权利中心的操作远大于外围。此时他的旁边跪着一位能歌善舞的漂亮姬妾正在为其沏茶，他带着矛盾的心情看向她，随即摇摇头说到：来人，马上去打听质子现在何处？嗨。

公元前265年的某一天，天气晴朗，风和日丽，阳光正好，正好适合逛街。至少在吕不韦看来今天是这样的，因为今天有一个大买卖，一件奇货。看似漫不经心的走在大街上，实则他的眼睛正在人群中快速的搜索着，突然一个气宇轩昂穿着朴素的人出现在他面前，要说唯一值钱的恐怕就是腰间的一块玉了。于是他快速的走过去拱手做礼道：公子，能否借一步说话？公子子楚听见，稍微愣了一下，心想此人气度不凡且穿着华丽应该不是骗子。于是就跟着来到了两个人的小房间。吕不韦也不含糊直接开门见山道：“我能光大您的门庭。”质子听后大笑着说：“先生，你还是先光大自己的门庭，然后再来光大我的门庭吧！”吕不韦顺势回复：“我的门庭要等待您的门庭光大了才能光大。”质子马上就明白吕不韦言下之意。当即拱手道：请师傅教我。吕不韦说：“秦王已老，你父被立太子。而父意属子傒，有母照应，你排中间，母不受宠，秦王死后，安国君继位为王，则你断无半点希望争太子之位。你又处于祸福难测的敌国，一旦秦赵开战，公子您的性命将难以保全。”子楚叹道：“师傅所言极是，可我该怎么办呢？吕不韦说到：公子切勿着急，我既然来找你当然有我的万全之策。你只需要听我的就行。质子连忙点头，吕不韦又说到：我有办法让你回国，且能继承王位，质子听到后神情立马严肃起来急问道：什么办法？此事先不急，质子可以先回去好好考虑考虑，考虑好了来我府上好好详谈。

二，谋略篇 。

吕不韦回到家中，打开自己的密室看见满屋的钱财。顿时又犹豫了起来，经商这么多年积累的钱财万一赌输了那可是人财两空，可是自己又甘愿当一位商贾吗？那这么多年的积累又是为了什么呢？建国立君，泽呵以遗世。想到这里，他的眼神又突然坚定了起来。 吩咐下人把这些钱财全部分类放好。隔了几日质子来到吕不韦家中做客，两人便开始密谋如何计划行事。吕不韦言：自春秋战国以来，以质子的聪明才智应该也知道，立谁为太子王上也没有绝对的话语权，影响比较大的还有一个人就是王上最宠爱的女人。而我私下听说安国君非常宠爱华阳夫人，而华阳夫人无子，但是她能参与选立太子，所以我们只能从她身上下手。子楚听后，叩头拜谢道：“如果能实现了您的计划，愿分秦国土地与你共享。”吕不韦笑而不语直言公子喝酒喝酒。而后又说到此事就交由我来完成，公子所要做的事就是养门人，结交宾客，再托人缝一套楚国的服饰便可。你很贫窘，又客居在此，也拿不出什么来献给亲长，结交宾客。我会给你五百金以作经费，望公子好生利用。酒过三巡之后，子楚双眼迷离。吕不韦言：而今我们所谋之事重大，恐怕成功之前是难以再有如此雅兴了，不如欣赏一段舞姿助兴。于是就叫姬妾进来跳舞。异人在吕不韦家中筵席上看到此女后，双眼马上放光，心想这个**姐太好看了，非常喜欢，当即站起身来向吕不韦祝酒，请求把此女赐给他。吕不韦表示生气，说了一堆难为情的话后就献出了这个女子。十月后，此女生下儿子名政（秦始皇嬴政），异人就立此姬为夫人。一说秦始皇的父亲不是质子，我不敢苟同，史记中记载是足月而生，并没有早产，时间上是符合的。

三、游说篇。

吕不韦利用自己的钱财各处购买奇珍异宝，带着随从西去游说秦国。众所周知，在秦代时期商人的地位是很低的，恐怕连宫内的大门你都进不去，更别说还想进宫内。但身份低并不代表金钱的身份也低。你进不去，钱可以进去。不过也有例外，就是权利中心的人你有钱也进不去。那就只有从她身边的人下手了，你进不去钱可以让别人带你进去。于是吕不韦先去拜访华阳夫人的弟弟阳泉君，献上好礼后，然后说：“阁下现在过得不错嘛，不过可要懂得珍惜好日子呀。阳泉君此时一脸懵逼看着吕不韦，吕不韦也不管三七二十一，直言道：阁下可知？你罪已至死了？阳泉君一脸惊讶，问道为何？阁下你难道还不知道吗你门下的宾客无不位高权重，而太子门下无一显贵。而且阁下府中珍宝、骏马、佳丽多不可数，实话说这可不是什么好兆头，如今王上年事已高，一旦驾崩，太子执政，阁下则危如累卵，生死在旦夕之间呀。阳泉君更是大惊。吕不韦又道：“小人倒有条权宜之计，可令阁下永保富贵，无后顾之忧。”阳泉君赶忙让座施礼，恭敬地表示请教。吕不韦献计说：“王年事已高，华阳无子。则子傒继位，必重用士仓，到时华阳王后的门庭必定就萧条冷落。而今我有一人，此时为赵国的质子。此人才德兼备，可惜没有母亲在宫中庇护，每天早晚都西望家邦，极想回到故土来。若王后能立异人为太子，则不是储君的异人也能继位为王，那么他肯定会感念华阳夫人的恩德，而无子的华阳夫人日后也有了依靠。”阳泉君惊醒道：对，有道理！便让吕不韦进宫与华阳夫人谈话。吕不韦谈及异人聪明贤能，所结交的诸侯宾客，遍及天下，常常说“把夫人看成亲母一般，日夜哭泣思念夫人”。夫人非常高兴。吕不韦乘机又让华阳夫人姐姐劝说华阳夫人道：以色侍人者，色衰而爱弛。现在夫人您侍奉太子，后宫宠爱，却没有儿子，不如早一点在太子的儿子中结交一个有才能而孝顺的人，立他为继承人而又像亲生儿子一样对待他，则大王死后，自己立的儿子继位为王，最终也不会失势的。现在子楚贤能，排行居中，按次序是不能被立为继承人的，母不受宠，那么自己就会主动依附于夫人，夫人若真能此时提拔他为继承人，那么夫人您一生在秦国都可安然无恙永保富贵呀。华阳夫人听了认为是这样，就趁安国君方便的时候，委婉地夸道质子德才兼备，好友遍天下。接着就哭的梨花带雨说：“我有幸能填充后宫，但非常遗憾的是没有儿子，我希望能立子楚为继承人，以便我日后有个依靠。”安国君那能受得了华阳夫人大哭，当下就和夫人刻下玉符，又送好多礼物给在赵国的异人，请吕不韦教导他，之后异人的名声在诸侯中越来越大。

在游说完秦国后，现在最关键的就是让质子回国了。华阳夫人和安国君要求赵国将公子异人遣返秦国，但是赵国不肯放行。吕不韦就去游说赵王：“异人是秦王宠爱的儿子，只是失去了母亲照顾，现在华阳王后想让他作儿子。大王想想看，假如秦国真的要攻打赵国，也不会因为一个质子的缘故而耽误灭赵大计，那么赵国认为质子有何用？但如果让其回国继位为王，赵国以厚礼好生相送，则公子是不会忘记大王恩义的。如今秦昭王已经年老，一旦驾崩，那么质子也无任何作用了。于是赵王打算将异人送回秦国。但是两国之间的战争也不是两个人能左右的，不久后秦赵爆发战争。公元前257年，秦王派王齮围攻邯郸，情况紧急，赵国想杀死异人。异人就和吕不韦密谋，拿出六百金子送给守城的官员得以脱身，逃到秦军大营，这才得以顺利回国。此后，赵国又想杀异人的妻子和儿子政，因其妻子是赵国人才得以脱身活命。

四、拜相篇 。

公子异人回国后，吕不韦让他穿上之前已经准备好的楚服晋见原是楚国人的华阳夫人。华阳夫人看见他的这身打扮非常开心，认为他是有心要亲近自己呀，便贴近说：“我是楚国人。”于是把公子异人认作儿子，并替他更名为“楚”。公元前251年，秦昭王去世，太子安国君继位为王，华阳夫人为王后。有一天秦王令子楚试诵诗书。子楚则推辞说：“孩儿自小生长于赵国，没有师傅教导传习，不长于背诵。”秦王只好就罢只让他留宿宫中。某一次子楚乘秦王空闲时进言道：“陛下也曾羁留赵国当知赵国豪杰之士知道陛下大名的不在少数。如今陛下返秦为君，他们都在记挂着你，可是陛下却把他们给忘了，连一个使臣未曾遣派去抚慰他们。孩儿担心他们会心生怨恨之心。请大王考虑将边境城门迟开早闭，防患未然。”秦王觉得此话很有道理，为他的智谋感到惊讶。华阳夫人乘机劝秦王立之为太子。秦王召来丞相，下诏说：“寡人的儿子数子楚最聪明能干，我要立为太子。”于是立子楚为太子，赵国听到这个消息，便护送子楚的夫人和儿子政回到秦国。要说这安国君真是倒霉，继秦王位守孝一年后，加冕才三天就突发疾病去世了，才当了三天秦王，谥号为孝文王。后子楚继位，为秦庄襄王。庄襄王尊奉为母的华阳王后为华阳太后，而生母夏姬被尊称为夏太后。 公元前249年，即庄襄王元年，至此谋划了这么久的吕不韦终于得到了一个天大的回报，封侯拜相。河南洛阳十万户作为他的食邑。吕不韦家光有奴仆就万人，可见真是一人之下万人之上了。

五，评价篇。

从吕不韦是如何奇货可居中可以看出，他的谋略和口才在中国 历史 人物中都是可以排上一流的，胆略肯定是上流的，以卑微之身谋一人之下。他凭着一人之力、三寸不烂之舌，促成了自己终生的荣华富贵。他是那种善于进行大的策划、善于实施和完成这个策划的人，执行力超强。

商者，万物皆可盘，登顶何其难。

参考文献：司马迁《史记》 《战国策 秦策》

吕不韦是卫国国都濮阳人(今河南濮阳西南)，约生于赵惠文王九年(前290年)至赵惠文王十九年(前280年)之间，卒于赵王迁元年(前235年)。关于他的家世史无记载，很可能出生在一个珠宝商人家庭。吕不韦成年后就奔走于各国经商。后来他行商到韩国，成为阳翟(今河南禹县)“家累千金”的巨富。他是怎样摇身一变，成为政治上的显赫人物？对这段史实《史记·吕不韦列传》和《战国策·秦策》都有大体相同的生动记载。战国时代随着农业、手工业的发展，私营商业日益兴盛，商人十分活跃。有的身居显位的卿相也弃官经商。在这些大商人中不乏有政治头脑的人物。有些商人主张用兵家之道来经商，吕不韦却别具一格，是用经商之道来从政的。秦昭王四十二年(前265年)，吕不韦经商来到赵国都城邯郸，由于他对政局一向关心，当遇到秦国公子异人时，便产生了投身政治的想法。异人是秦国安国君的儿子、秦昭王的孙子。安国君正在这一年被立为太子。安国君有二十多个儿子，异人不是长子，他的生母夏姬也不受宠爱。异人被送往赵国当人质，他虽然贵为王孙，但派往敌国，处境就很危险。由于秦国多次攻赵，异人在赵国很受冷遇，车辆日用都较简陋。吕不韦根据“人弃我取”的生意经，认为异人“奇货可居”，是一个可以收买，进行政治投机的对象。据《战国策·秦策五》记载，为此事，吕不韦曾回家与他父亲商量。吕不韦问他父亲：“耕田能获几倍的利？”他父亲说：“十倍的利。”吕不韦又问：“经营珠玉能赢几倍的利？”他父亲说：“百倍的利。”吕不韦再问：“帮助立一国之主，能赢几倍的利？”他父亲说：“无数的利。”吕不韦得出结论说：“现在努力耕田，不能保证吃饱穿暖，而帮助立一国之君，得到的好处，可以传之后世，这种大有利可图的事，何乐而不为呢!”看来，吕不韦和他父亲对经商和政治投机都是满在行的。

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